佛山市顺德区澳伦电器有限公司——澳德绅太阳能、热泵热水器


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携手并肩决胜终端

发表时间：2007-12-29 9:32:11

    经过几年的发展，“澳德绅”的品牌发展成功地经历了第一阶段的品牌告知初创时期，现已稳健进入第二阶段的成长过程。强化网络开拓，渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们的长远战略目标。07年“澳德绅”将会在原有基础上，力推品牌专卖店模式，力争在空白市场，以市、县、镇为终端开设100间以上澳德绅专卖店。数据显示，从澳德绅自建品牌到06年有200家专卖店，目前运营良好，效益显著。
    全面修炼内功，提升整体竞争能力，加强人员素质，提高市场反应能力，塑造品牌形象，打造品牌强热，是我们不断前进的法宝。为了迎合市场竞争势态，我们把市场网络建设放到了战略地位上，而市场网络建设离不开营销队伍建设；所以企业十分重视营销员的培训工作，每年定期2-3次对业务销售人员进行培训工作，有针对性展开有关产品与市场情况，销售政策、推销技巧，工作态度及团队精神等课题内容的培训，并要求每一位销售人员不断学习专业知识，提高工作绩效，为推广阳光级“家庭热水中心”的思想，奠定了良好基础。
    巩固和提升市场定位，扩大市场份额，是我们稳固发展的动力。销售、展示、服务、信息于一体的品牌专卖店，我公司目前建立的专卖店大都具备了以上的功能，从经营水平，装饰风格，场地规模，大部份建设得较理想，基本在形象方面得到了统一。现我司正加大力度寻找更有经济实力的代理商加盟，并稳固现有代理商，逐步扩大专卖店经营场地规模，更换旧门头，旧装饰，树立新的品牌形象。顾客可以在专卖店内找到厂家最新的产品，同时为消费者提供购买和使用方面专业性的指导，更直接地享受售后服务。“澳德绅”产品国内销量逐年按45%的速度递增，收到了促进企业发展的良好效果，坚定了公司做强做大的信心。
    “澳德绅”已建立全员营销服务的组织系统，推行学习型的组织，一切以市场为导向，以营销为重心，加强对经销商消费者服务意识，由营销管理转向营销服务，结合国内市场特点，加强市场建设，提升品牌的美誉度和认知度，使“澳德绅”产品更加具有国际品牌的内涵及魅力。
        （营销部）

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